90年代后的女孩“从一开始，每年赚取超过8亿元

“女孩”，“艺术研究”，“喜欢买衣服”，“粉红色的头发”和“终极p -person”，这些品质很容易被许多其他身份 - BJHG时尚品牌的创始人兼首席执行官注意到。 2024年，BJHG的年销售额超过8亿元人民币。这是从未想过的结果。在企业家中，他属于没有野心的类别。对她来说，赚钱并不是最重要的目标，她很高兴完成一个项目。他不像一个冒险的商人，而且他已经从事了十多年的业务，而他的大多数重要决定和想法都围绕着直觉和想要。甚至他的名字都比其他称他的duoduo更名。 2014年，仍在上大学的Duoduo开设了一家服装店，因为他想要买衣服并在Sijiqing，Hangzhou的马s上购买商品，并通过TAOBAO出售。这是服装行业到处都是鲜花的时候。每个人都穿着相同的衣服，依靠DI绕不同消费者群体的组合和愿景。旅程很顺利，我们将在2020年来。Duoduo意识到，风格商店的股息丢失了，市场上有更多，小型和中等大小的卖家。服装行业似乎很开发，但其中大多数是数量的贸易价格。售出的产品越多，收入就越细。周围有越来越多的同行选择撤退。 Duoduo说：“当时，即使我们仍然赚钱，我们也必须改变。”转型后，Duoduo更改为产品材料，使用产品用于使用交通，并用绒面革用作服装面料，设计了衣服，裤子和运动衫，为公司带来了爆炸。但是让他感到高兴的是，该产品已经看到了更多的人，公司改变了其业务策略并恢复了正常。近年来，曾经在整个服装行业崩溃，BJHG反对这种趋势D开设了十二个离线商店，去年销售额超过8亿元。 Duoduo认为，只要您正确遵守每个步骤，您肯定会取得良好的结果。有时您可以赚钱而不是目标金钱。及时将Duoduo变成记者，即时尚品牌行业的竞争总是激烈的。从2014年初到现在，我都经历了分数的震惊。 “许多商店已经在我们消失的同时建立。” “实际上，我的第一笔生意只是一个意外。当我上大学时，我特别喜欢买衣服。当时我非常喜欢买衣服，所以我想到了在汤奥波开设一家商店。那时，我在上海，每个周末我都去了Hangzhou Si Jiqing Stalls，可以选择我的合作伙伴，可以选择风格和产品。”这是服装行业开花的一段时期，也是对淘杯服装类别的交通奖金时期。尽管每个人都从TH购买商品E马s，根据不同的型号和不同的敷料风格，您可以吸引不同的粉丝群体，每个人都可以赚钱。直到2016年，Duoduo都发现，即使他在占领服装行业的股息，他也可以出售衣服，但是每次他从上海到杭州拿到货运，采用了商品，拿起风格，然后将其带回上海的仓库，这一过程不仅是时间服装和热情的劳动，而且成本高昂。降低成本后，它不会赚钱。当时，Duoduo结束了一年，并认为没有理由留在上海。他和他的伴侣决定搬家。去杭州。 “当时，我们每年售出约200万元的衣服。不仅我们没有钱，而且我们离开时还带来了数千个元人欠。”搬到杭州后，Duoduo的重点转向了风格，视觉创造力，海报和视频。 “当时，所有人都在'滚动'照片。我们已经去过Yetg-film viDeos，还有一个1分钟的轮廓。从那以后，我们就开始设计衣服了。 ”“当时，我去了马stable拿起商品，并与熟悉的老板交谈。您如何更改这个地方？有时这是连衣裙的风格，有时是商店展示的设计，通常在更改后出售更好。后来，一些摊位会要求我在设计的早期阶段提出意见。我考虑了时间，因为我可以帮助其他设计，为​​什么我不自己开发它？ “ duoduo说。然后，他开始慢慢组成一个设计团队，一半由公司支付的衣服，一半的衣服带到了摊位。在那个时间的大小上，如果所有这些都被自己制作和设计，那么接触商品的成本太高了。尽管停车商品太高了。尽管容易遭受警惕，但他们不需要打击它们，因此他们选择了很大的速度。 市场，人们对舒适的要求并不那么高。有时，他们可以购买集中精力离开街道的衣服。因此，他们将用设计，音调和明显的徽标制作一些衣服。叠加的视频产品的转化率很高，该公司在2021年的销售额超过1亿元。 “这是一个很好的结果，当时我们也有收入利润。但是，在那几年，由于服装行业很容易做到，许多卖方的人慢慢倾倒了，但是收入利润率正在下降和下降。许多同行开始从市场上撤离。当时，当时的收入率很高。当时应该购买。品牌头脑。这是我做的最独特的事情。，组成一个设计团队和一个内容团队，并以自己的设计风格更换所有衣服。实际上，这也是一个非常危险的决定：原始用户不接受您的风格变化和价格带来的变化。以T恤为例。以前的基本价格为50-80元，但Butit最终适合近150元人民币，被许多老客户否认。但是，还需要采取高质量的路线，自我发展和设计以及价格上涨。问题首先出现在私人域组中。在提高产品价格之后，该集团的前客户吵架了。实际上，最基本的原因是，所有人都只是将私人领域群体视为以低价购买商品而不是真正想要的方式，因此大多数人无法接受他们的变化。 “很少有，主要问题是我们让客户服务在第一阶段充当私人域操作，并且私人域团队没有适当的操作。该域的恶习和私人操作实际上是两个不同的任务。 MGA客户将简单地回答与人机相似的问题，而私人领域操作则积极吸引客户下订单并需要提供情感价值。我们的起点是错误的，导致所有早期的私人领域群体都有低价思维。 “后来，他们只选择从私人领域团队退缩，这相当于向第一阶段积累的客户投降。”当时，我们已经有40或五十组，但是在价格上涨之后，每个人都无法接受，因此它被切断了，我们将切断它，而私人领域中的十二个用户群都被抛弃了。 “直接发布结果在2020年下降了30％以上，大多数主要用户消失了。当时，他的产品Teamis尚未完全组成，他通常控制着风格设计。后来，决定性的作用是他们的变化IN材料到2022年。当时，他领导了中国衣服中绒面革面料的制造，这引起了一波随访。大的特定表面积和染料的吸附是不稳定的，很容易褪色。种植，使用反应染料和颜色改进。例如，我们首先要求客户服务直接管理私人域团队。当我们最终改变时，我们意识到这个想法是错误的。低价格不是操作私人领域的正确方法。私人域组不是该品牌的折扣组。会员福利比折扣更重要。 “ duoduo说。在改为品牌之后，遇到的问题是一个。例如，该公司最初没有产品团队，他正在进行研发设计，它与摊位合作，价格很低，但供应链的平均水平和平均水平。在品牌上。Osts。名人和联合弹跳。一课，我今天仍然记得它。最初，我们的产品是中性的。当时，我们想开始一个女性市场，但是当时我们很小，我们没有很好的IP，并且愿意与我们合作，所以价格也很昂贵。 ANG选项是海绵宝宝，猫和鼠标，它们更受欢迎，它将有助于打破圆圈并可以更好地处理流量。 “我们最近创建了一个新项目，一系列吹牛，在T恤衫上设计了儿童的画作。降低成本后，所有这些都将被提供给公共福利组织。当然，许多争议都有许多争议，没有争议的人。70,000至80,000人。比起赚钱，许多人更重要。在此之前，我没有经验。即使在开设了第一家商店之后，我也意识到离线商店需要找到合适的代理商来让代理商和购物购物中心讨论合作。代理商通常拥有多个品牌代理权。执行了与他们合作的主动性，甚至觉得他们被推向前进。她说。根据电子商务在线和中国